Immobilien verkaufen

Häufig gestellte Fragen

Haus verkaufen an der Goldküste: Wie läuft der Prozess mit BC Living ab?

Wir starten immer mit einer ehrlichen Einschätzung, nicht mit einem Verkaufsgespräch. Ich schaue mir Ihr Objekt an, analysiere aktuelle Vergleichsverkäufe in der Gemeinde und sage Ihnen, was ich für realistisch halte. Nicht was Sie hören wollen, sondern was der Markt hergibt. Das ist die Grundlage für alles, was danach kommt.

Wenn Sie den Auftrag erteilen, erstellen wir das Exposé: professionelle Fotografie, ein Text, der die Zielgruppe anspricht, und alle relevanten Unterlagen vollständig aufbereitet. Dann geht das Objekt in die Vermarktung, auf den relevanten Portalen, über unser einzigartiges Netzwerk und über das RE/MAX-Netzwerk in der Schweiz und international.

Besichtigungen koordinieren und begleiten wir. Interessenten werden von uns vorqualifiziert, bevor sie Ihr Zuhause betreten. Sie erfahren von uns zeitnah, was Interessenten rückmelden, was zieht und was nicht. Wenn ein Angebot kommt, führen wir die Verhandlung. Die endgültige Entscheidung liegt immer bei Ihnen.

Dann kommt der Teil, den viele unterschätzen: die Koordination bis zur Beurkundung. Notariat, Bank des Käufers, Behörden, Steuervorabklärung. Wir begleiten das bis zum Schluss. Ein Verkauf ist erst abgeschlossen, wenn der Kaufpreis auf Ihrem Konto ist und der Grundbucheintrag erfolgt.

Wohnung verkaufen an der Goldküste: Wie ermittelt BC Living den Marktwert?

Nicht über einen Online-Rechner. Die geben Ihnen eine Zahl, aber keine Einschätzung. Wir machen das so: Ich besichtige das Objekt persönlich und nehme alle relevanten Faktoren auf: Lage innerhalb der Gemeinde, Stockwerk, Aussicht, Ausbaustandard, Zustand, Grundriss, Parkplatz, Erneuerungsfonds der Gemeinschaft. Danach ziehe ich aktuelle Transaktionsdaten aus der Region, Vergleichsobjekte, die in den letzten 12 bis 18 Monaten verkauft wurden, und setze das in Relation zu Ihrem Objekt.

Das RE/MAX-Netzwerk gibt uns dabei einen Vorteil, den viele lokale Einzelmakler nicht haben: Wir sehen Transaktionsdaten aus der ganzen Schweiz, nicht nur aus einer Gemeinde. Das schärft den Blick für Preistrends und gibt uns eine solidere Grundlage für die Bewertung.

Was ich Ihnen versprechen kann: Die Zahl, die ich Ihnen nenne, ist die Zahl, die den Markt trifft. Wer Ihnen 20% mehr verspricht, um den Auftrag zu gewinnen, tut Ihnen keinen Gefallen. Objekte, die zu hoch starten, brauchen irgendwann eine Preiskorrektur und das kostet meistens mehr, als die Differenz wert war. Zudem sind unsere Marktwerte bankengeprüft von unseren Partnern.

Immobilien verkaufen an der Goldküste: Was kostet die Vermittlung?

Die Provision ist in der Schweiz nicht gesetzlich geregelt und wird individuell vereinbart. Der marktübliche Ansatz an der Goldküste liegt zwischen 2 und 5% des erzielten Kaufpreises, zuzüglich Mehrwertsteuer, sofern anwendbar.

Was das konkret bedeutet: Bei einem Verkaufspreis von CHF 2.5 Mio. liegen die Maklerkosten bei CHF 50'000 bis 125'000. Das klingt nach viel. Ist es auch. Aber ein gut geführter Verkaufsprozess holt diesen Betrag in aller Regel beim Kaufpreis wieder herein, durch bessere Positionierung, richtiges Timing, Verhandlungsführung und den Zugang zu einem Käuferkreis, der über ein öffentliches Inserat nie erreicht worden wäre.

Bei BC Living ist die Provision success-based. Kein Abschluss, keine Provision. Was wir vorher leisten: Bewertung, Fotografie, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen, investieren wir auf eigenes Risiko. Allfällige Zusatzkosten für Sonderleistungen wie Drohnenaufnahmen oder Home Staging werden vorab schriftlich kommuniziert und mit Ihnen vereinbart. Keine Überraschungen auf der Rechnung.

Kann ich mein Haus an der Goldküste auch diskret verkaufen?

Ja, und das ist an der Goldküste häufiger der Fall als anderswo.

Diskret bedeutet: Das Objekt wird nicht öffentlich inseriert. Kein Inserat auf Portalen, kein Post auf Instagram, keine breite Schaltung. Stattdessen sprechen wir gezielt vorqualifizierte Kaufinteressenten aus unserem Netzwerk an, Menschen, die aktiv suchen, eine geprüfte Finanzierung mitbringen und das nötige Budget haben.

Das RE/MAX-Netzwerk ist für diesen Ansatz ideal. Wir haben in der Schweiz über 200 Makler an mehr als 80 Standorten und international über 100'000 Makler in 110 Ländern. Wenn ich intern kommuniziere, dass ich ein diskretes Objekt in Küsnacht habe, erreiche ich damit sofort ein Käuferpublikum, das kein Aussenstehender je sieht.

Viele Eigentümer an der Goldküste bevorzugen diesen Weg. Manchmal weil sie keine Fremden durchs Haus führen wollen, bevor ein Verkauf feststeht. Manchmal weil sie testen möchten, was der Markt zahlt, ohne öffentlich aufzutreten. Beides ist legitim. Wir sind dafür eingerichtet.

Welche Unterlagen benötige ich für den Immobilienverkauf in der Schweiz?

Idealerweise haben Sie diese Unterlagen bereit, bevor das Objekt auf den Markt kommt, nicht nachdem der erste Interessent fragt.

Der Grundbuchauszug ist das Wichtigste. Er zeigt, wer Eigentümer ist, ob Schuldbriefe auf dem Objekt lasten und ob Dienstbarkeiten oder Nutzungsbeschränkungen bestehen. Den können Sie beim Grundbuchamt der Gemeinde bestellen, oder wir besorgen ihn für Sie. Dazu kommen Grundrisse und, wenn vorhanden, Baupläne. Ein aktueller Energieausweis ist heute bei praktisch jeder Transaktion gefragt und in manchen Kantonen Pflicht. Der Gebäudeversicherungsnachweis gibt dem Käufer Auskunft über den Versicherungswert.

Bei Stockwerkeigentum kommen zwei weitere Dokumente dazu, die viele vergessen: das Reglement der Stockwerkeigentümergemeinschaft und das Protokoll der letzten ein bis zwei Jahresversammlungen. Kaufinteressenten schauen da genau hin, sie wollen wissen, ob die Gemeinschaft gut geführt wird und ob grössere Sanierungen anstehen. Belege zu Renovierungen und Investitionen, die Sie in den letzten Jahren getätigt haben, sind zwar nicht zwingend, aber wertvoll. Sie belegen, was im Inserat behauptet wird, und stärken das Vertrauen der Käufer.

Wir helfen Ihnen, alle Unterlagen zusammenzustellen und auf Vollständigkeit zu prüfen. Ein Verkaufsdossier, das beim ersten Interessentengespräch vollständig auf dem Tisch liegt, signalisiert Professionalität und das beeinflusst, wie Käufer über das Objekt denken.

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