Das Gespräch kenne ich gut: Jemand hat seine Wohnung selbst inseriert, sechs Monate gewartet, dann den Preis um CHF 80'000 reduziert und schliesslich unter Marktwert verkauft. Hinterher kommt die Erkenntnis, dass ein Makler die Provision mehr als eingespart hätte.
Das ist keine Hypothese, das ist ein Muster, das sich wiederholt. Und es liegt nicht am Zufall, sondern an einem grundlegenden Missverständnis darüber, was ein guter Makler eigentlich tut.
Was die meisten Leute falsch verstehen
Viele Verkäufer denken, ein Makler ist ein Türöffner und ein Fotograf. Jemand, der das Inserat aufschaltet und Besichtigungen koordiniert. Das ist der sichtbare Teil, aber nicht der Teil, der den Preis macht.
Der entscheidende Teil ist unsichtbar: die Marktkenntnis, die Verhandlungserfahrung, das Netzwerk und die Fähigkeit, das Objekt zur richtigen Zielgruppe zu bringen. Wer das nicht hat, inseriert an die Masse und erhält Angebote von Interessenten, die ebenfalls nicht wissen, was das Objekt wirklich wert ist.
Ein gut vorbereitetes Objekt, mit einem Exposé, das erklärt warum dieser Preis gerechtfertigt ist, und das über die richtigen Kanäle zu vorqualifizierten Kaufinteressenten kommt, das ist eine andere Ausgangslage. Und das führt zu anderen Ergebnissen.
Was ein RE/MAX-Netzwerk konkret bedeutet
RE/MAX ist in über 110 Ländern mit mehr als 8'300 Büros vertreten. Das grösste Immobilienmakler-Netzwerk der Welt. In der Schweiz sind es über 80 Standorte mit mehr als 200 Spezialisten. Das klingt nach einer grossen Zahl, aber was bedeutet das in der Praxis?
Ein einfaches Beispiel: Eine Familie in Los Angeles entscheidet sich für einen Umzug in die Schweiz. Sie wendet sich an ihren RE/MAX-Makler in Los Angeles. Der leitet das Profil, inklusive Budget, Wohnvorstellungen und Zeitplan, an mich weiter. Ich erhalte einen vorqualifizierten Kaufinteressenten, bevor er überhaupt auf einem Portal war. Das Objekt, das ich gerade vermarkte, passt. Wir besichtigen, wir einigen uns, wir beurkunden.
Das ist kein Einzelfall. Das ist das Prinzip, auf dem das Netzwerk aufgebaut ist. Und für Verkäufer am Zürichsee, die internationale Käufer ansprechen wollen, wie Expats, Zuzüger aus anderen Kantonen, Käufer aus Deutschland, Österreich oder anderen Ländern, ist dieser Kanal schlicht nicht replizierbar durch ein lokales Maklerbüro ohne Netzwerk.
Off-Market funktioniert nur im Netzwerk. Ein Makler ohne Netzwerk hat keinen Off-Market-Kanal. Er hat nur ein Inserat.
Warum Professionalität messbar ist
Es gibt objektive Unterschiede zwischen einem gut und einem schlecht geführten Verkaufsprozess. Wie lange steht das Objekt auf dem Markt? Wie viele Besichtigungen führen zu Offerten? Wie nah ist der Verkaufspreis am ersten Angebotspreis? Muss der Preis während des Prozesses korrigiert werden?
Preiskorrekturen nach unten sind das sichtbarste Signal dafür, dass ein Objekt falsch positioniert wurde. Sobald ein Objekt eine Korrektur hat, beginnen Kaufinteressenten zu fragen, warum. Was stimmt nicht? Das erzeugt eine Eigendynamik, die schwer umzukehren ist.
RE/MAX Makler arbeiten mit einem standardisierten Qualitätsprozess; von der Bewertung über das Exposé bis zur Transaktionsbegleitung. Das bedeutet nicht, dass jeder Verkauf gleich läuft. Es bedeutet, dass keine wesentlichen Schritte vergessen werden und dass der Prozess auf Erfahrung basiert, die sich aus Tausenden von Transaktionen im Netzwerk speist.
Was der Unterschied zwischen einem REMAX-Makler und einem klassischen Einzelmakler ist
Ein selbständiger Makler ohne Franchise-Hintergrund trägt alle Kosten und das gesamte Risiko selbst. Das führt manchmal zu Entscheidungen, die nicht im Interesse des Verkäufers liegen: zu schnell abschliessen, um Cash-Flow zu sichern; keine Ressourcen für professionelle Fotografie oder Home-Staging; kein Marketing-Budget für Premium-Platzierungen auf den Portalen.
Als RE/MAX Franchisepartner profitieren wir von zentralen Ressourcen, laufender Weiterbildung, etablierten Qualitätsstandards und einem Support-Apparat, der weit über das hinausgeht, was ein Einzelmakler aufbauen kann. Das bedeutet für Sie als Verkäufer: Wir haben die Werkzeuge, die ein professioneller Verkaufsprozess braucht und wir setzen sie ein.
Das betrifft auch die Haftung: Als lizenzierter RE/MAX Partner bin ich an den RE/MAX Ehrenkodex gebunden und Mitglied des SVIT (Schweizerischer Verband der Immobilienwirtschaft). Das sind keine leeren Versprechen, sondern überprüfbare Standards.
Was lokale Expertise bedeutet — und warum sie zählt
Ich arbeite am Zürichsee. Das ist nicht zufällig. Ich kenne die Unterschiede zwischen einer Hanglage in Zollikon mit Seesicht und einer Hanglage ohne Seesicht. Ich weiss, welche Lagen in Küsnacht die Schulen im Einzugsgebiet haben, die Familien bevorzugen. Ich kenne den Unterschied zwischen Zollikon und Männedorf aus Käuferperspektive, nicht aus der Brochüre, sondern weil ich diese Gespräche täglich führe.
Diese Ortskenntnis ist nicht durch Recherche zu ersetzen. Sie entsteht durch Präsenz, durch Netzwerk und durch echte Transaktionen. Ein Makler, der alles von Genf bis St. Gallen macht, hat irgendwo Lücken. Ich habe sie nicht, zumindest nicht am Zürichsee.
BC Living ist lokal verankert und global vernetzt. Das ist die Kombination, die einen echten Unterschied macht. Der lokale Markt braucht jemanden, der die Strassen kennt. Die internationale Käuferschaft braucht jemanden, der sie erreichen kann. RE/MAX verbindet das.
Was wir Ihnen konkret anbieten
Wenn Sie Ihre Liegenschaft verkaufen möchten, starten wir mit einer kostenlosen Marktbewertung auf Basis aktueller Transaktionsdaten, nicht Schätzungen, sondern echte Vergleichswerte. Danach erarbeiten wir gemeinsam eine Vermarktungsstrategie, die zum Objekt und zu Ihren Zielen passt.
Wir arbeiten ausschliesslich mit professionellen Fotografen und Textern. Das Exposé wird so geschrieben, dass es die richtigen Käufer anspricht, nicht alle Käufer. Und wir schalten das Objekt über alle relevanten Kanäle, inkl. unserem internen RE/MAX-Netzwerk für Off-Market-Anfragen.
Die Provision? Transparent, vertraglich geregelt, und auf Erfolg basiert. Kein Abschluss, keine Provision. Das ist unser Interesse und Ihres!
Der Makler, den Sie wählen, ist eine der wichtigsten Entscheidungen beim Immobilienverkauf. Nicht wegen der Gebühr, sondern wegen allem, was sie beeinflusst.
Tino Brodar ist Immobilienmakler und Geschäftsführer von BC Living, Franchisepartner von RE/MAX Zollikon.
